最新2025年度版｜ファクタリングとは？資金調達の新たな選択肢と賢い活用法

国際ファクタリング機関（FCI）が発表した「FCI World Factoring Statistics 2021」によると、2021年の日本におけるファクタリング取扱高は約586億6,600万ユーロ（約7.5兆円）で、前年から3.5%の増加を記録しました。この成長は、COVID-19パンデミックによる経済的な不確実性の中で、企業が資金繰りの安定化を図る手段としてファクタリングを活用したことが背景にあります。特に中小企業において、売掛金の早期現金化によるキャッシュフローの改善が重要視され、ファクタリングの需要が高まりました。

世界全体のファクタリング市場も同様に成長を遂げ、2021年には前年比13.5%の増加となる約3兆6,592億ユーロの取扱高を記録しました。これは、過去20年間で最大の増加率となっています。特にアジア太平洋地域では、輸出入取引の回復やデジタル化の進展により、ファクタリングの利用が拡大しています。

日本においても、ファクタリング市場は今後さらに拡大すると予想されており、特に中小企業の資金調達手段としての重要性が増しています。また、デジタル技術の導入やオンラインプラットフォームの活用により、ファクタリングサービスの利便性が向上し、より多くの企業が利用しやすくなっています。

詳細な統計データや国別の取扱高については、FCIの公式ウェブサイトに掲載されている「Total Factoring Volume by Country/Region in the Last 7 Years」PDF資料をご参照ください。この資料には、2016年から2023年までの各国・地域別のファクタリング取扱高（百万ユーロ単位）が掲載されており、日本の2021年の数値も含まれています。

参考資料 Total Factoring Volume by Country/Region in the Last 7 Years (FCI公式PDF) また、FCIの公式ニュースリリースでは、2021年の世界のファクタリング市場の統計データや各国の取扱高に関する詳細な情報が提供されています。

参考ページ Press Release – FCI World Factoring Statistics reports the largest double digit increase in volume in over two decades これらの情報を活用することで、ファクタリング市場の現状や今後の展望について、より深く理解することができます。

このように日本だけでなく、国際的にも資金調達としての手法として確立しているファクタリングは、売掛金を有効活用し、企業の資金繰りを改善する革新的な資金調達手段として注目されています。本記事では、ファクタリングの基本メカニズムから、入金サイクル、取引先の信用度、契約期間といった重要な要素を詳細に解説します。さらに、ファクタリングの種類ごとの特徴や、資金繰りへの影響についても掘り下げ、貴社にとって最適な活用方法を見つけるための羅針盤となる情報を提供します。ファクタリングは、企業の成長を支える強力なツールとなりえますが、その選択と利用には慎重な検討が不可欠です。

ファクタリングの基本：仕組みと種類

ファクタリングは、企業が保有する売掛債権をファクタリング会社に譲渡（売却）することで、期日前に資金を調達する仕組みです。これにより、企業は売掛金の回収サイトに縛られることなく、より迅速な資金繰りを実現できます。ファクタリングには主に以下の種類があります。

2社間ファクタリング：迅速な資金調達

2社間ファクタリングは、企業とファクタリング会社の二者間で契約を締結するため、取引先に知られることなく、スピーディーな資金調達が可能です。急な資金需要に対応できる点が大きなメリットですが、一般的に3社間ファクタリングに比べて手数料が高めに設定されています。

3社間ファクタリング：手数料の抑制と取引先の協力

3社間ファクタリングは、企業、ファクタリング会社、そして売掛先（取引先）の三者間で契約を行います。売掛先がファクタリング会社へ直接支払いを行うため、企業の事務手続きが軽減されるとともに、2社間ファクタリングに比べて手数料が低く抑えられる傾向があります。ただし、取引先の承諾が必要となるため、導入には一定の時間を要する場合があります。

診療報酬ファクタリング：医療機関特有の資金調達

診療報酬ファクタリングは、医療機関が国民健康保険や社会保険診療報酬支払基金などからの診療報酬債権を対象とするファクタリングです。売掛先が公的機関であるため、他のファクタリングに比べて審査が通りやすいのが特徴です。医療機関の安定的な資金繰りをサポートする手段として活用されています。

各方式の入金サイクル比較と選択のポイント

2社間ファクタリングは、契約後数日から1週間程度で入金されるケースが多いですが、3社間ファクタリングは、取引先の承諾や手続きが必要なため、2週間から1ヶ月程度の期間を要することがあります。診療報酬ファクタリングは、診療報酬の支払時期に準拠したサイクルとなります。

各方式のメリットとデメリットを十分に比較検討し、自社の資金繰りの状況やニーズに最も適したファクタリング方式を選択することが、資金繰り改善の第一歩となります。

ファクタリングと取引先の信用：審査の核心

ファクタリングの審査において、取引先の信用情報は非常に重要な要素となります。特に買取型ファクタリングでは、ファクタリング会社が売掛金の回収リスクを負うため、取引先の支払い能力は厳しく評価されます。

買取型と保証型ファクタリングにおける信用情報の違い

買取型ファクタリングでは、取引先の信用力が直接手数料に影響します。信用力が低いと判断された場合、手数料が高くなるか、利用自体を断られることもあります。一方、保証型ファクタリングは、売掛金の未回収リスクに備えるためのものであり、買取型以上に取引先の信用情報が重視されます。

取引信用保険との比較：リスクヘッジの最適解

取引信用保険も売掛金未回収リスクに備える手段ですが、保証型ファクタリングとは異なり、個別の売掛債権ではなく、包括的に保険をかける点が特徴です。自社の取引状況やリスク許容度に合わせて、どちらが適しているか検討しましょう。取引先を選んでリスクヘッジしたい場合は保証型ファクタリング、広範囲にリスクをカバーしたい場合は取引信用保険が適しています。

与信管理のアウトソーシングとしての保証型ファクタリング

保証型ファクタリングは、取引先の信用調査や与信管理をファクタリング会社に委託できるという側面も持ちます。自社で与信管理を行うリソースがない場合や、専門的な知識がない場合に有効な選択肢となります。

ファクタリングの契約期間と支払い：知っておくべき注意点

ファクタリング契約における期間は、資金繰りに大きな影響を与えます。2社間ファクタリングでは、売掛先からの入金後、速やかにファクタリング会社への支払いが必要です。この支払い期日を遵守しないと、契約違反になる可能性があります。分割払いは貸金業法に抵触する恐れがあるため、通常は認められていません。「分割払い可能」と謳う業者には注意が必要です。契約時には、商業登記簿謄本や身分証明書などの書類が必要になります。これらの書類を事前に準備し、契約内容をしっかりと確認しましょう。

ファクタリングと資金繰り：支払期日を最適化する戦略

ファクタリングは、売掛債権を売却して資金を調達する方法ですが、支払期日の長い債権と短い債権では資金繰りへの影響が異なります。支払期日が長い債権をファクタリングすると、一時的に資金繰りは改善しますが、手数料が高くなる傾向があります。逆に、支払期日が短い債権では、資金繰り改善効果は限定的ですが、手数料は安くなることが多いです。

長期的な資金繰り表を作成し、ファクタリングが資金繰りに与える影響を予測することが重要です。2社間ファクタリングでは、売掛金が入金された後、速やかにファクタリング会社へ支払う必要があります。支払いサイクルを理解し、資金計画を立てることで、資金ショートを防ぐことができます。

資金繰りを悪化させないためには、ファクタリングの種類ごとの入金・支払いサイクルを理解し、自社の資金調達の目的に合わせて、適切な支払期日の売掛債権を選択することが大切です。

ファクタリングのメリット・デメリット：図解でわかりやすく解説

ファクタリングは、売掛金を活用した資金調達方法です。資金調達スピードが速い点が大きなメリットですが、手数料が発生するため、資金繰り悪化のリスクも考慮する必要があります。

メリット

• 資金調達スピード: 最短即日で資金化が可能です。
• 負債: 借入ではないため、財務状況への影響が少ないです。
• 担保・保証人: 原則不要です。
• 節税効果: 手数料は経費として計上できます。

デメリット

• 売掛先の信用力: 審査に影響します。
• 資金繰り悪化リスク: 手数料が発生するため、計画的な利用が必要です。
• 債権譲渡登記: 2社間ファクタリングで必要となる場合があります。
• 悪徳業者: 手数料や契約内容をよく確認しましょう。

ファクタリングには2社間と3社間の方式があり、それぞれ支払いサイクルが異なります。2社間では、売掛金の入金後にファクタリング会社へ返済が必要です。分割払いは原則認められていません。自社の状況に合わせて最適なファクタリング会社を選びましょう。

ファクタリング会社選びのポイント：自社に最適なパートナーを見つける

手数料、得意な条件、方式、審査の柔軟性

ファクタリング会社を選ぶ際、手数料は重要な比較ポイントです。しかし、手数料だけでなく、各社が得意とする業種や売掛金の条件、2社間・3社間といった方式の違いも考慮しましょう。また、審査の柔軟性も確認することで、自社の状況に合った会社を見つけやすくなります。

悪徳業者の見分け方と注意点

「分割払い可能」など、通常認められない条件を提示する業者には注意が必要です。ファクタリングは貸金業ではないため、分割払いは原則ありません。不透明な手数料や契約内容にも警戒し、複数の会社から見積もりを取り、比較検討することが重要です。契約前に必ず契約書を隅々まで確認し、不明な点は質問するようにしましょう。

ファクタリングの活用事例：運転資金の確保と経営改善

ファクタリングは、売掛金を活用して運転資金を確保する有効な手段です。融資とは異なり、売掛債権を売却することで資金調達を行うため、負債を増やさずに資金繰りを改善できます。

融資との比較：ファクタリングがおすすめなケース

融資は金利が低い一方、審査が厳しく時間がかかる場合があります。ファクタリングは手数料が発生しますが、迅速な資金調達が可能です。特に、中小企業やスタートアップ企業など、融資を受けにくい状況にある企業にとって、ファクタリングは有力な選択肢となります。

資金繰り改善、貸し倒れリスク軽減、決算書の見栄え改善

ファクタリングの活用は、資金繰りの改善だけでなく、貸し倒れリスクの軽減にもつながります。売掛金を早期に現金化することで、資金ショートを防ぎ、経営の安定化に貢献します。また、負債を増やさないため、決算書の見栄えを改善する効果も期待できます。

ファクタリング利用時の注意点：通帳、分割払い、踏み倒し

ファクタリングは資金調達の有効な手段ですが、利用には注意が必要です。

通帳なしでの利用は難しい理由

ファクタリング会社は、売掛金の存在と取引の流れを確認するために、通常、通帳の提出を求めます。通帳がない場合、売掛金の信憑性を確認することが難しく、審査に通らない可能性があります。

分割払いができない理由と法的根拠

ファクタリングは売掛債権の譲渡であり、融資ではありません。そのため、ファクタリング会社への支払いは、売掛金回収後に一括で行うのが原則です。分割払いを認めてしまうと、貸金業法に抵触する恐れがあるため、ほとんどのファクタリング会社は分割払いに対応していません。

売掛金の使い込みは絶対にNG

2社間ファクタリングの場合、売掛金は一旦自社に入金されます。しかし、これはファクタリング会社への返済資金であり、絶対に使い込んではいけません。売掛金を使い込むと、横領罪に問われる可能性があり、法的責任を負うことになります。

まとめ：ファクタリングを賢く活用し、資金繰りを改善しよう

ファクタリングは、売掛金を活用した資金調達方法です。2社間、3社間などの方式があり、それぞれ支払いサイクルや手数料が異なります。自社の状況に合わせて最適な方法を選びましょう。

ファクタリングは一時的な資金繰り改善に役立ちますが、手数料が発生するため、長期的な視点も重要です。将来の資金調達戦略の中で、ファクタリングをどのように位置づけるか検討しましょう。取引信用保険など、他の売掛金対策も視野に入れることで、より強固な資金繰り体制を構築できます。ファクタリングを賢く活用し、安定した経営を目指しましょう。

編集部コラム
元ファクタリング会社社員が『現場で学んだ』成功のコツ

編集部まとめ
現場経験から学んだ、ファクタリング成功の実践ポイント

こんにちは、資金調達マップ編集部の中村陽介です。私は以前、ファクタリング会社にて営業および資金調達コンサルタントとして300社以上の中小企業を支援してきました。その現場経験から感じたのは、「帳票の整理」「交渉の準備」「取引先との信頼関係」という3つの要素が、ファクタリング成功の鍵になるということです。

例えば、製造業の企業が月末の資金ショートに直面した際には、売掛金の一覧や請求書・納品書をすぐに整備し、取引先の支払サイトを前倒し資金化することで、48時間以内に1,800万円の調達に成功した事例がありました。審査通過の決め手は、必要書類を即提出できる「情報整備力」にありました。

また、IT系企業では「手数料をできるだけ下げたい」との相談を受け、複数社の見積条件を比較できるシートを用意。これにより交渉がスムーズに進み、手数料を最大2%カット、年間で数百万円のコスト削減につながりました。ファクタリング会社ごとの得意分野や手数料体系の違いを比較することは、経営上の大きな武器になります。

さらに、最初の審査で落ちてしまった広告業の企業も、請求フローの見直しと電子契約の導入によって、再申請で即日満額承認に至りました。特に2社間ファクタリングでは、請求書の整合性や取引先の協力度が審査に直結するため、社内体制の整備が重要です。

私自身が強くお伝えしたいのは、ファクタリングを「ただの緊急資金調達手段」としてではなく、戦略的に資金を回す手段として活用してほしいということです。現場で多くの成功事例を見てきた中で、資金繰りを安定させて成長への第一歩を踏み出した企業は、例外なく「準備」ができていました。

帳票整理を月次で行い、相見積もりでコスト意識を持ち、取引先と信頼関係を築く。この3つを徹底するだけでも、ファクタリングの効果は格段に変わってきます。まずは、売掛金と請求書の棚卸しから始めてみてください。きっと、新しい資金調達の可能性が見えてくるはずです。